Hacking Sales

Peter Gustafsson
Ledarskap för en modernare, mer digital, B2B-försäljning.
Created 22 Jul 2019
47
Posts
33
Likes
3
Comments
1
Mention
  • Hacking Sales 🗓 Kalender
    04 Oct 2021
    En riktigt duktig 🌟-säljare kombinerar många olika skills. Men en kompetens som är gemensam för alla som lyckas bra är förmågan att äga sin kalender. Och i stor utsträckning sin kunds kalender! Men d...
  • Hacking Sales 🔥 Onboarding av säljare
    02 Sep 2021
    Låt mig ställa en lite provocerande fråga De flesta som läser det här nyhetsbrevet vet vilken skillnad en bra säljprocess gör; med fokus på de möjligheter som går att vinna, tydliga kriterier för olik...
  • Hacking Sales 🔥 Share of Wallet
    16 Aug 2021
    Den här gången ett lite smalare tema. Men ett som kommer upp förvånansvärt ofta. Share of Wallet - hur stor andel av en det en kund spenderar inom ett visst område spenderar de hos oss? Låter inte sup...
  • Hacking Sales 🔥 LTV/CAC
    03 Aug 2021
    Business är inte så krångligt egentligen: se till att generera intäkter snabbare än du drar på dig kostnader för att göra det. Och i en modern säljorganisation, framför allt om det är SaaS, så finns d...
  • Hacking Sales 🔥 Referenser
    01 Jul 2021
    ”Vilka andra använder er produkt?” Frågan kommer alltid upp. Vi vet att detta kan vara skillnaden mellan ett case som stänger snabbt eller kör fast. Och det finns massor av statistik på att referenser...
  • Hacking Sales 🔥 Trendspaning
    16 Jun 2021
    För exakt ett år sedan bestämde jag mig för att twista om Hacking Sales till ett nyhetsbrev. Nu har det blivit 24 djupdykningar på olika teman som går ut till nästan 500 moderna säljledare runt om i S...
  • Hacking Sales 🔥 Säljprocess
    01 Jun 2021 1 0
    En sak som brukar skrämma även duktiga säljare är att ta fram en säljprocess från scratch. Ofta har man jobbat i bolag där detta redan funnits, och de flesta har aldrig funderat på hur en säljprocess ...
  • Hacking Sales 🔥 Risk
    17 May 2021 2 0
    Vi har väl aldrig tänkt på risk så mycket som under Corona-pandemin? Och så tydligt sett skillnad på verklig och “upplevd” risk. Så alla borde vara väl förberedda på att ta en närmare titt på den osäk...
  • Hacking Sales 🔥 Demo
    03 May 2021 1 0
    Jag får mycket feedback på mitt nyhetsbrev. Jättekul. Sprid det gärna till nya prenumeranter - det är värt mycket för mig. Subscribe now Många undrar varför jag lägger tid och energi på detta. Förutom...
  • Hacking Sales 🔥 Sales Ops
    15 Apr 2021 2 0
    I många av mina diskussioner, framförallt då man skall växa en säljorganisation snabbt, så kommer frågan om Sales Ops upp. Jag tänkte därför fördjupa sig i vad det är och när man kan överväga det. Någ...
  • View More on Substack »